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Un bien à vendre, plusieurs agences, plusieurs prix, longtemps…

77305c2f862ad1d353f55bf38e5a5183 Vous avez un bien à vendre et vous souhaitez vous en débarrasser le plus vite, le plus cher possible. Vu qu'avec l'agence A cela n'a pas marché (des touristes vous en avez vu, des propositions par contre…), vous essayez l'agence B (résultat : des offres inacceptables), vous essayez également avec l'agence C, et plus si affinités… En dehors du fait que votre balcon/façade risque de se parer de multiples cartons de toutes les couleurs, le message subliminal qui risque de trotter très vite dans la tête d'un acheteur un peu plus perspicace que la moyenne c'est que vous êtes en difficulté : votre bien ne plait pas, ou est trop cher et cela fait longtemps que vous cherchez à vendre.

Reste alors pour les acheteurs les plus futés ce formidable outil qu'est internet pour consulter l'historique, retrouver et dater (parfois c'est possible) la mise en vente originelle de votre bien, les différents prix/étapes depuis cette première mise en vente.

Sauf si vous me démontrez par A+B+C que mettre en vente un bien dans de multiples agences permet de vendre plus facilement , j'affirme qu'il vaut mieux limiter le nombre d'agences vendeuses de votre bien au profit d'une agence ayant bonne réputation et bonne "audience" auprès des acheteurs. Mieux vaut un bon service d'une bonne agence, que peu de services de la part de plusieurs…

Christophe Yanes

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50 commentaires

  1. crapo 27 mai 2009 à 07:35

    Ca ne veut rien dire une une agence ayant une “bonne réputation” ou “bonne audience”..
    Les acheteurs se foutent de l’agence par lequel ils vont passer du moment qu’elle soit la moins cher. Sinon c’est du pifomètre : elles ne connaissent pas les agences et pour cause..
    Mais c’est vrai qu’aujourd’hui ca ne sert strictement à rien de prendre plusieurs agences.

  2. Revax 27 mai 2009 à 10:07

    Et oui vive le site petitcailloux, j’ai un voisin qui vend sa ruine à prix bullesque depuis 19 mois et ne connaissait pas.
    Je me suis fait un plaisir de lui montrer, il as blêmis.

  3. Paul 27 mai 2009 à 10:37

    Absolumenent genial petitcailloux.com, je viens de decouvrir!

  4. plip 27 mai 2009 à 10:38

    N’y a-t-il pas de plus en plus d’annonces qui sont recréées plutôt que mises à jour pour éviter les graphiques très significatifs de petitscailloux ?
    D’ailleurs avec de bons yeux on trouve soi-même au moins 4 annonces pour les mêmes baraques. Après il suffit d’aller dans n’importe quelle agence et de faire baisser le prix au plus bas…

  5. crapo 27 mai 2009 à 11:12

    aaa que les vendeurs vous écoutent plip ! effectivement quand se met dans plusieurs agences, ben l’acheteur essayera de voir avec laquelle il semblera pouvoir obtenir la meilleure baisse ! :)

  6. isefimmo 27 mai 2009 à 12:08

    une (bonne)agence vaut mieux que plusieurs (mauvaises)
    c’est évident… sauf pour les vendeurs qui pensent multiplier les chances de vendre! La France est un des rares pays ou le mandat simple à une telle prépondérence (ex: 95% en France et 3% aux état-unis – cause MLS)

  7. EL 27 mai 2009 à 13:51

    Si tu es sûr de l’agence a qui tu confis ton bien en Exclu ce n’est pas une mauvaise solution. En mandat simple 3 agences maxi ça booste un peu la concurrence sans tuer le produit. Nous avons parfois des biens qui sont dans une 10éne d’agences, ils finissent pratiquement toujours sous le prix de marché.

  8. crapo 27 mai 2009 à 15:47

    ok EL… et tu dis que tu bosses dans l’immobilier depuis 10ans…
    Non 3 agences ca boost rien, les agences en font 3 fois moins.
    Les agences bossent proprement uniquement en mandat exclusif. Ce n’est pas pour rien qu’elles cherchent l’exclu (car elles vont pouvoir investir tranquillement, pendant un certain temps, du temps et de l’argent) et qu’elles font la plupart de leur vente en exclu.

  9. EL 27 mai 2009 à 17:09

    A >>>> crapo
    Encore des conneries Crapo !!!
    Les Exclus ne pesent pas + de 20% de nos ventes, le reste c’est du mandat simple ou notaire. Je te confirme que lorsque nous sommes 2 ou 3 agences sur un bon produit, les négociateurs n’attendent pas 10 jours pour relancer leurs clients en fichier et mettre le bien sur le Net. trop peur de se faire doubler par la concurrence.
    Tu verras quand tu feras du commerce, la concurrence ça booste les commerciaux.

  10. isefimmo 27 mai 2009 à 17:42

    Mandat simple ou exclu, quand le prix est bon ça se vend! Qu’il y ait 1 agences ou 10 agences…
    Un mandat exclu à 20% au dessus du marché – ça ne se vend pas!

  11. EL 27 mai 2009 à 18:22

    A >>> isefimmo
    ( Les mandats Exclu représentent – de 20% de notre ch/aff. )

  12. Revax 27 mai 2009 à 18:36

    Mon truc de vendeur:
    J’appelle l’agence qui as la meilleur réputation (ouïe dire)
    Je le laisse faire son estimation.
    On ce met d’accord sur le prix de présentation.
    Puis je lui annonce qu’il as le contrat en exclusivité mais que dans 3 mois je le dénonce pour en faire un autre chez un concurrent.
    Ils ce bougent dans ce cas :-)

  13. Amada 27 mai 2009 à 19:28

    A isefimmo
    Bonjour isefimmo.
    Que dites-vous de cela. Un Ai me propose en bien sans me dire où. On arrive sur place. Je surveille ce bien depuis 3 mois, mis en ligne par le proprio. Et j’attends qu’il baisse encore avant de l’appeler pour visiter. Donc je signifie à l’Ai que je préfère continuer à me le garder sous le coude et éviter les 10.000 de frais d’agence s’il me plaisait.
    Réponse : le gars ne baissera plus.
    Moi : ok, tant pis.
    On se quitte cordialement.
    Il me rappelle et m’affirme que si je passe par lui, il pourra faire baisser le prix (pour moi) de plus de 30.000 euros.
    Donc finalement le gars serait prêt à baisser ? Ou l’AI
    veut juste faire signer un bon de visite ? Ou bien on MENT.
    Pour moi c’est clair : MENSONGE. C’est logique, la com c’est un %. Faut pas que le marché baisse. (Mais, idiote, “ici”, ça ne baissera pas, ou peu )
    Désolée mais c’est un exemple entre autres, voyez vous ?
    Cordialement
    Amada
    http://les-deboires-d-amada.over-blog.fr/

  14. Stef 27 mai 2009 à 20:27

    @Christophe Yanes
    Quand vous dites “Mieux vaut un bon service d’une bonne agence”
    C’est quoi “un bon service”, en quoi consiste un bon service…

  15. crapo 27 mai 2009 à 21:25

    Mais personne ne sait !
    Tlm réclame plus de services de la part des AI, certains AI disent offrir plus de services mais au final personne sait ! C’est comme la fricadelle !

  16. Stef 27 mai 2009 à 21:48

    @Crapo
    Au moins la fricadelle, on en a un aperçu
    http://fr.wikipedia.org/wiki/Fricadelle
    Le ou les services d’un AI … ben c’est toujours un mystère…mais au moins leur prix est connu…

  17. isefimmo 28 mai 2009 à 10:00

    Revax: Très bonne technique qui ne va pas dans mon intérêt mais c sur que l’agence va se bouger!
    AMADA: Tu viens chez moi, je te fait signer un bon de visite AVANT, tu fais une offre à ton prix, je la présente au proprio; il accepte ou pas! Pourquoi passer par moi? Parceque j’oserais présenter au proprio l’offre ridicule que tu m’auras faite. Il la refusera, me fera une contre proposition que je te soumetterais. Et à ton tour, tu accepteras ou pas. SIMPLE, NON?

  18. Stef 29 mai 2009 à 23:26

    On ne le répètera jamais assez, désormais avec internet, des sites d’annonces gratuits, quand on peut le faire, le mieux c’est de vendre sans agence, et d’acheter sans agence, vu que les agence apportent certes un service bien réel, mais qui en aucun cas ne vaut 6% d’un bien immobilier…
    Exemple : en 2003 j’ai acheté une maison 160.000

  19. EL 30 mai 2009 à 00:18

    A >>>> Stef
    Part à Part >>>> Agence
    Il n’y aucune aucune obligation !!!!
    Tu choisis, si tu trouves ton bonheur de Part à Part ( 50% du marché ) c’est trés bien.
    Si tu donnes tes critéres a un AI qui recherche pour toi et qu’il trouve ton bonheur, ça a un cout et tu le connais, donc pas de problème.
    Nous sommes bien en démocratie.

  20. Amada 30 mai 2009 à 14:23

    A Ifessimo
    D’accord. Mais tu me dis dans quel résidence se trouve le bien en question AVANT aussi. Or en général c’est le flou complet et tout le monde perd du temps.
    Si le gars m’avait dit c’est résidence Truc, je lui aurais gentiment demandé 2éme étage ? Et si c’était le cas et le gard honnête, il me répondrait “oui”. Et je lui dirais, inutile d’aller visiter. Point.
    Quant à oser pourquoi seul un “pro” oserait faire une offre basse ?
    Non, si j’ai repéré un bien, c’est moi qui l’ai repéré. Point.
    Ce qui ne veut pas dire que je ne visite jamais avec une agence. Je le fais souvent. Mais pas quand j’ai le bien sous le coude.
    Voilà
    Cordialement
    Amada
    http://les-deboires-d-amada.over-blog.fr/article-30980559.html

  21. pam 16 juillet 2009 à 22:56

    la solution c’est peut alors de vendre entre particuliers mais avec des outils et un service de pro !
    http://www.epackimo.com

  22. Particulier cherche particulière 17 juillet 2009 à 09:35

    @ pam
    Na t’emballes pas l’ami car je suis certain que des avocats sont déja en train de se pencher sur ton cas.

  23. isefimmo 17 juillet 2009 à 11:19

    @ pam et particulier
    Pam est probablement une employée du nouveau site epackimmo (tres bien fait avec plein de nouveautés). C’est en fait une agence immobilière (donc je suppose avec carte pro) qui propose des forfaits “services” à des tarifs compris entre 329 et 1000

  24. pam 4 août 2009 à 18:26

    Et bien ISEFIMMO, c’est très simple, epackimo.com (avec un seul m) est une plateforme de services et d’outils professionnels pour le particulier vendeur d’un bien immobilier..
    Nous sommes des professionnels de l’immobilier sur internet, et non le modèle classique de l’AI.
    Il s’agit d’un tout nouveau concept pour les vendeurs…
    Pas de carte pro car pas d’intervention dans la négociation, ni dans la visite du bien, néanmoins nous sommes une SAS avec code APE immobilier et considéré comme des professionnels de l’immobilier que nous sommes.
    L’innovation change les habitudes et les repères….

  25. isefimmo 4 août 2009 à 19:28

    hé hé je le savais déjà en fait mais c’est bien d’apparaitre à visage découvert. Super concept que le votre (le mien est quasi identique…), il faudrait un article mon cher christophe sur toutes ces nouvelles sociétés immobilières low cost qui depuis la crise pulullent et transforment complètement le métier! Efficity, drimki, epackimo (avec un seul m;), mapetiteagence, beetwimm (votre serviteur), 123webimmo…

  26. Stef 4 août 2009 à 21:10

    AH Le Stef n’est pas le même que celui de
    Stef
    27 mai 2009 21:48:09 et celui de
    Stef
    29 mai 2009 23:26:24 … j’avais pas vu mais l’auteur de ce blog l’avait remarqué.

  27. pam 6 août 2009 à 11:24

    sans innovation, pas de progrès….les agences ont eu un espace pour travailler, elles en ont fait ce qu’elles ont pensé bon d’en faire….les vendeurs ont jugé….plus d’une vente sur deux entre particuliers malgré un doublement des agences en France entre 1990 et 2006 ! a vous de juger….
    PS : massage à particulier cherche particulière :
    des avocats peuvent se pencher dessus c’est bêton…….
    En france, les nouvelle idées qui bousculent les idées reçues cela dérangent…..on se pleint des agences et quand de nouveaux concepts arrivent, on se pleint aussi……c’est ainsi ! faut faire avec……

  28. julietteparisienne 15 septembre 2009 à 19:22

    Bonjour, j’ai découvert un bon plan pour vendre son appartement de particulier à particulier, en confiant les appels – notamment des agences qui nous harcèlent – et des visites…beaucoup plus nombreuses , car elles se font selon la disponibilité des visiteurs…Nous avons vendu en un mois , alors que nous avions galérés pendant trois mois , a cause de notre emploi du temps chargé, qui ne correspondaient pas à celui des gens qui voulaient visiter…Conséquence : plus de 40 visites en moins d’un moins et trois propositions… Et ceci grâce à VISITHOME… leur site : http://www.visit-home.fr
    Belle initiative
    Juliette

  29. LD 8 décembre 2009 à 20:20

    Pour info, PAM est un ancien agent immobilier qui était à la tete de huit agences sous une grande enseigne nationale….
    Il prone aujourd’hui un discours bien différent qu’a l’époque ou il dénigrait le pap…
    Sa société a été liquidée et 70 personnes ont été mises à la rue….
    CQFD.
    LD

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