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Immobilier : la résistance des vendeurs

9865765654Les témoignages que l’on peut lire sur le blog, me donnent envie de rédiger quelques lignes sur les… vendeurs et leur comportement. Certains vendeurs, alors qu’ils savent que le marché ralentit, fixent de façon insouciante des prix, très hauts, parfois 50% au dessus de ce qui se pratique dans leur commune.

Ils sont pourtant intimmenent convaincus que leur prétentions sont trop élevées. Alors pourquoi n’hésitent-ils pas à être si "gourmands" ? Je crois que certains se basent sur les prix de présentation dans les agences ou sur le Net, et ils y ajoutent 10 à 20%. Ces % supplémentaires, ils les considèrent comme la marge de négociation, mais le passé leur a donné raison, depuis quelques années, le marché, avec ses hausses à deux chiffres avaient récompensé les "patients" aux prétentions démesurées en rattrapant leurs prix "fantaisistes".

L’agence, bien souvent, a ajouté sa commission plutôt que de raisonner le vendeur, histoire de ne pas perdre l’affaire. La cupiditité des uns et des autres a été plus forte que les prix du marché, mais pendant des années ça a… marché à merveille. Et les récits des plus-values mirobolantes ne manqent pas. Alors, puisque les acheteurs "inconscients", mal informés ou fortunés existent, pourquoi ne pas tenter sa chance.

Mais c’est ce type de vécu, "j’ai vendu mon bien en 5 minutes sans négocier avec une plus-value de 75%" qui pousse les acheteurs à payer le prix astronomique demandé sans sourciller. Et puisqu’on leur répétète que ça va monter…

Aujourd’hui, en 2006, le marché n’est plus aussi dynamique qu’il l’a été depuis la reprise de 1998. Mais les vendeurs ont pris l’habitude de demander la lune et les acheteurs récents devenus vendeurs à leur tour, n’ont pas le choix s’ils veulent "entrer dans leurs frais".

Mais c’est une situation inhabituelle qui ne pourra perdurer. En ce moment même, l’acheteur retrouverait quelques atouts, avant de redevenir, qui sait, roi.

La hausse des charges va ramener les vendeurs sur terre. Le budget de l’acheteur se rétrécit.

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12 commentaires

  1. Johnny 9 août 2006 à 23:07

    Je rejoins tt à fait cette analyse. Un de mes collègues vend un 90 m2 à La Garenne Colombes pour 570 000 euros.
    Je lui ai fait remarquer que bien qu’il s’agisse d’un bien récent de très bon standing, il allait du mal à trouver un acheteur…
    Il m’a alors clairement dit qu’il anticipait une hausse des prix de 5 à 10% d’une part et que d’autre part il se réservait une marge de négo de 20 000 euros…
    Les prix sont fous et les gens aussi. C’est du moins ce que ditt qqun comme moi qui cherche à acheter. Pour les vendeurs, la situation est tt à fait normale et destinée à être pérenne…
    Allez savoir qui a raison …

  2. Gustav Ivan 9 août 2006 à 23:12

    Bientôt, seuls les vendeurs qui ont vraiment besoin de vendre et seuls les acheteurs potentiels qui ont vraiment besoin d’acheter seront sur le marché.
    Les acheteurs potentiels qui ont “un petit peu” envie d’acheter deviennent frileux. La question qui se pose en permanence sera, “Vais-je acheter maintenant alors que les prix sont en train de baisser ? Attendons le creux de la vague”. Donc la situation est une situation de blocage.
    Le blocage doit être maintenant bien visible. On peut supposer que ce blocage se soldera par une baisse rapide des prix.

  3. Marie 9 août 2006 à 23:15

    Salut Gustave,
    Oui, dans tous les pays à bulle les gens deviennent attentistes.

  4. br 10 août 2006 à 00:07

    Lu dans le Télégramme de Brest du 09/08/2006, des agences immobilières bretonnes en liquidation judiciaire :
    http://www.letelegramme.com/gratuit/generales/economie/art_575634.php
    http://www.letelegramme.com/pdf_import/ECO1.pdf

  5. Anonymous 10 août 2006 à 00:32

    Ils s’accrochent, normal.

  6. Ultra 10 août 2006 à 13:37

    Johnny tu pourrais nous tenir au courant de la suite ? au moins Marie, merci :)

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