Rappel du problème : comment PagesJaunes peut-il défendre ses plantureuses marges face à l’arrivée inévitable des géant du Net sur le marché du référencement professionnel ?
Hypothèse : le référencement et la publicité sur le Net vont constituer le fer de lance des firmes d’annuaires pour développer le revenu moyen par annonceur. Donc, aucune raison que Google ou Yahoo n’y aillent pas.
Quels sont les atouts de Google que n’a pas PagesJaunes ? La puissance de recherche sur le Net.
Quelle est la force de PagesJaunes dont ne dispose pas Google ? Un réseau commercial territorial à même de capter la publicité et le référencement des annonceurs locaux.
Rien n’empêche les géants du Net de développer des forces commerciales locales. En revanche, il ne sera pas facile à PagesJaunes d’être aussi pointu que Google sur le Net.
Solutions pour PagesJaunes en France
1) Accroître son maillage territorial et commercial
2) Elargir l’offre publicitaire en ajoutant de l’interactivité à ses référencements professionnels type annuaire. En résumé : entrer sur le marché des annonces commerciales*, qui constituent le moyen d’actualisation permanente d’un référencement statique en annuaire.
Un choix, le meilleur : acheter le groupe Spir Communication qui dispose du premier réseau territorial et commercial d’annonces en France. Spir vaut en bourse 1 milliard d’euros pour 500 millions d’euros de chiffre d’affaire et 50 millions d’euros de résultat net. PagesJaunes peut l’acheter sans augmentation de capital. Donc a priori relutif pour le bénéfice par action.
Mais le groupe d’annonces locales n’est pas opéable, alors il va falloir se montrer convaincant à la fois sur le prix d’achat et sur les dangers en provenance des géants du Net.
* Quelles synergies existent entre les annuaires et les annonces ?
Deux exemples :
Une jardinerie locale est référencée à l'année sur les pagesjaunes papier et internet. Pour ses annonces saisonnières (sapins de Nöel, plantations printanières, soldes etc.), elle passe en général par les journaux d'annonces locaux et par les annuaires internet locaux. Lui proposer une offre commune serait un atout commercial.
Un garage est spécialisé dans la réparation et la rénovation des vieilles voitures (vintage). Lui aussi est référencé classiquement dans PagesJaunes. S'il souhaite communiquer régulièrement sur les voitures à vendre et organiser des expositions, il lui faut un espace d'annonces interactif. A la rigueur, il va utiliser les journaux d'annonces locales ou les magazines spécialisés, mais pour les uns le public n'est pas assez ciblé, et pour les autres, la publication n'est pas assez rapide ou pas assez locale. Bref, là encore, l'annuaire local interactif est requis.
2 Commentaires
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